個性鼠標墊中隱藏的財富（2）

    淘到人生的第一桶金后，劉玉芬更加堅信個性鼠標墊有很大的市場前景。
　　不久后，電腦城的那位業(yè)務員打來電話驚喜地告訴她:你供的那批貨太俏了，幾天就被搶購一空，快過來咱們談談下批貨的事！
　　這次對方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共訂了33000個鼠標墊！
　　見劉玉芬又送來這么份大訂單，橡膠廠的老板也對這個外來妹刮目相看了。這次他不僅態(tài)度很熱情，活兒也干得相當漂亮、認真。
　　那時，由于人們對鼠標墊的生產(chǎn)不看好，認為它利潤少，國內(nèi)只有十幾家企業(yè)生產(chǎn)鼠標墊的工廠，而且多是大路貨，做工粗糙，樣式呆板陳舊。個性和時尚給劉玉芬提供了一個難得的發(fā)展機會，僅僅一年半時間，她就賺了37萬元。很快，她在上海閔行區(qū)注冊成立了一家屬于自己的小公司。
　　有意思的是，在她招聘的6名員工中有4人是大學生，還有一位是學營銷的碩士呢！
　　把個性賣到美國劉玉芬制作了中、英文的公司網(wǎng)頁，她想讓客戶在世界的任何一個角落都能看到她的產(chǎn)品并能直接在網(wǎng)上訂貨。
　　很快，駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來，約翰先生的夫人拿著自己愛犬的照片，問能否把它制作到鼠標墊上去，劉玉芬說:絕對沒問題！
　　她把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上。見到這個全世界僅此一件的個性鼠標墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說，下個月是公司的周年慶典，他們要為長期使用蘋果電腦的高端用戶派送15萬個鼠標墊作為禮品，要求高檔、時尚、圖案有美國特色。
　　第一次接到這么大的訂單，而且又是美國知名的電腦公司送來的，劉玉芬真有點受寵若驚。劉玉芬搜集有關資料，專門為他設計了以米老鼠與唐老鴨為經(jīng)典形象的卡通系列，以向日葵等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅游勝地的風景系列，共60多種精美圖案，客戶對此十分滿意。
　　正當她沉浸在成功的喜悅中時，不料第二天對方通知她:為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標墊時，必須使用美國的3m膠水！劉玉芬聽后嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很綠色、黏合力強，但價格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍！本來她的報價就很低，如果按對方的要求去做，幾乎沒什么利潤。劉玉芬也可以拒絕，因為供貨合同上根本就沒有用什么膠水這一條，但為了爭取國外用戶，她還是按要求做了。這一次，劉玉芬?guī)е?名員工沒日沒夜地忙了半個多月卻沒賺到什么錢。但是，她在客戶中卻賺到了信譽。
　　零售大鱷主動上門此后，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，戴爾、ibm、西門子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個性鼠標墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、tcl電腦、明基電腦等國內(nèi)知名企業(yè)，也先后找到劉玉芬，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標墊。
　　最令她激動的事還在后面。2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨。于是，一批款式獨特，載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標墊，飄洋過海飛到了美國。劉玉芬說，她相信有民族文化底蘊的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結果不出所料，這種個性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買，很多人還把它當作禮物送給朋友。
　　如今劉玉芬已經(jīng)積累了170多萬元的個人資產(chǎn)，公司有員工28人。為適應日益激烈的市場競爭，她參加了中國人民大學舉辦的成人函授班，主修經(jīng)濟管理專業(yè)。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺得生活很充實。