中小企業(yè)如何抓住B2B做營銷？

  B2B平臺在經(jīng)歷了近十年的發(fā)展之后，中國的中小企業(yè)已經(jīng)認識到電子商務成為了企業(yè)經(jīng)營中一條非常有效的途徑。也是十年后的今天，在企業(yè)享受B2B一貫擁有的快捷、低成本、高效同時，抓住并善用B2B、使其發(fā)揮出最大作用，這成為企業(yè)關注的新焦點。

    問題是，如何更受采購商青睞，從對手林立的供應商中脫穎而出？除了具有競爭力的產(chǎn)品以外，這還取決于對B2B的使用方式和技巧。長期在B2B平臺上從事采購的永輝科技的張麗梅經(jīng)理總結自己挑選供應商的經(jīng)驗，“以慧聰提供的商鋪為例，買賣通商鋪的公司簡介和產(chǎn)品介紹應有圖片配合并且有詳細說明；常規(guī)供應商的資質描述比如說國家證書、認證等也應在網(wǎng)上有展示；商品的價格、供應商所在地介紹也應清楚。而這正是獲得采購商青睞的主要因素。”

    其實，作為供應商，還有三方面的工作必不可少。首先，尋找商機，包括在B2B平臺上訂閱和搜索商機。以了解最新的采購信息，及同行業(yè)的相關信息，熟悉市場行情和動態(tài)，主動出擊對應的求購信息。而產(chǎn)品信息也需要經(jīng)常更新，發(fā)布和刷新供應信息，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在同行的排名優(yōu)先。

    “及時去查看商鋪的最近訪問者資料，主動與有意向的采購客戶進行聯(lián)系和溝通。保持慧聰發(fā)發(fā)等即時通信工具經(jīng)常在線，并把握發(fā)發(fā)群里提供的每一個可能成功的采購商機。”廣州市番禺區(qū)南村歐樂電聲器材廠業(yè)務經(jīng)理黃衛(wèi)明頗有自己的心得，他指出，一有新品上市，企業(yè)應在第一時間上傳到慧聰網(wǎng)買賣通商鋪，在商鋪首頁進行展示。

    其次，把握營銷機會也尤為重要。上海愛儂公司的老板顧山總結自己的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗時指出，要讓客戶發(fā)現(xiàn)自己。“很多客戶找不到好的供應商，主要是因為我們沒讓他們找到，是企業(yè)沒有宣傳造成的。因此我們需要把眼光放得長遠一些，強化企業(yè)營銷。”

    除此之外，還要時刻關注B2B發(fā)展趨勢，及時應用新服務來升級企業(yè)的信息化。在模式日益成熟的B2B市場上，越來越人意識到行業(yè)專屬服務模式是B2B未來發(fā)展的大趨勢。不少企業(yè)也開始嘗試利用細分和垂直的B2B進行品牌營銷。

    對此，北京萬業(yè)鴻達商貿有限公司總經(jīng)理梁衛(wèi)幫深有體會，自應用了慧聰網(wǎng)新推出的行業(yè)專屬服務以后，每天，他的手機都會接到兩條專門針對他個人的個性化求購信息；專業(yè)的客服專員會在定期登門回訪，為他進行建議、指導；而自己的產(chǎn)品也通過慧聰泵閥行業(yè)的DM發(fā)向指定的潛在買家群體，這為他的生意帶來了新的機遇。