網(wǎng)絡(luò)渠道模型分析

理性思考的結(jié)局是用模型化的概念給事物定性，同時用量化的指標描述這個模型。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以用模型去描述，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上傳載的資訊能以模型描述嗎？資訊如水，你不可以掌握其形。但是，從微觀的角度你可以讀到二進制的比特流；從宏觀角度，你可以分析資訊流的趨勢。

　　我分析出：互聯(lián)網(wǎng)渠道是資訊的渠道。我們可以從信息傳播的角度，選取正確的指標來分析。我試圖用簡單模型描述網(wǎng)絡(luò)渠道，但是失敗了。簡單模型存在的BUG向我揭示：網(wǎng)絡(luò)渠道的特性是多維的，至少存在傳輸內(nèi)容、傳遞方式、時間量能三個特性維度：

　　一、傳輸內(nèi)容：

　　渠道最基本的特性就是傳遞什么樣的資訊。我分析過網(wǎng)絡(luò)渠道傳遞的資訊是：品牌、產(chǎn)品、需求。

　　品牌渠道：主要形式有新聞媒體的廣告、即時通信與網(wǎng)絡(luò)游戲的植入式廣告、社區(qū)里面?zhèn)鬟f的軟廣告。

　　 產(chǎn)品渠道：初入互聯(lián)網(wǎng)的商人最喜歡直接的產(chǎn)品渠道。最基本方式：電子商務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)團購。

　　口碑渠道：沒有比社區(qū)和即時通信更適合口碑傳播。

　　 二、傳遞方式：

　　最基本的傳遞方式就是單向還是雙向（或者是互動）。深入思考，大家津津樂道的web2.0就是一種雙向互動的資訊傳輸狀態(tài)。到電視媒體未止，資訊都處于單向強制傳播的狀態(tài)。而互聯(lián)網(wǎng)，帶來了互動的資訊模式。

　　互動意味著什么？意味著商業(yè)行為變被動為主動（例如搜索），意味著可以利用互動精準篩選目標客戶！實際數(shù)據(jù)顯示，簡單的網(wǎng)絡(luò)廣告的成交率可以通過互動營銷提高10倍以上！互動還為病毒式營銷提供了“渠道”，通過互動可以將信息爆炸式傳播。

　　三、時間量能：

　　性價比永遠是廣告發(fā)布商的追求。時間與金錢是商業(yè)的制約條件，往往，二者相互制約相互矛盾。有沒有突破的方式呢？時間短、效能高的渠道是否存在？這就是研究網(wǎng)絡(luò)渠道時間量能指標的目的。

　　關(guān)注度、受眾的數(shù)量、精準度是影響這個指標的三大因素。

　　如果有足夠的金錢，大眾商品的最短時間發(fā)布渠道肯定是CCTV標王。但是，史玉柱另辟蹊徑：征途的廣告渠道就是網(wǎng)吧的招貼！

　　大家應(yīng)該記得2008年樓市降價風暴之初的萬科松山湖會議內(nèi)部資料事件，病毒式傳播，關(guān)注度大幅縮短傳播時間。

　　由多維的渠道特性看，我們可以發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)渠道在實際使用的時候，必須復(fù)用！復(fù)用的一個基本方式就是：

　　媒體特性網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的廣告發(fā)布---->社區(qū)特性的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上的資訊互動---->電子商務(wù)特性的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上的產(chǎn)品交易---->社區(qū)特性的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上的口碑傳播。這個過程周而復(fù)始，一旦形成正反饋，規(guī)模與速度令人驚異！

　　網(wǎng)絡(luò)渠道復(fù)用的具體應(yīng)用案例是奧巴馬的美國總統(tǒng)競選網(wǎng)絡(luò)廣告投放：搜索、社區(qū)、視頻、新聞、即時通信，不同載體、不同傳播方式、最大傳播效能相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)營銷出一個美國總統(tǒng)。