電子商務消費券帶動中小企業加入網上貿易

     以前中小企業主很少有人了解杭州市電子商務進企業的“三三制”優惠政策，最近因為一張消費券，一下子清晰起來了：憑申領到的價值2500元的阿里巴巴電子商務消費券，再支付1300元，就可以買到原價3800元的杭州電子商務進企業誠信通專項套餐。

　自7月1日阿里巴巴開通申領熱線以來，短短兩天時間，就接到上百個企業和工商個體戶的申領電話：“以前從來沒上過網，現在看到政府這么支持，看來一定有作用。”杭州恒通防火板制造有限公司總經理謝守之說。

　做酒水的老板打算上網賣衣服

　杭州東鵬貿易有限公司主要從事酒店飲料、酒水的銷售，之前每年銷售額在500-600萬元之間。受金融危機影響，業務量出現一定下滑：“一方面來酒店吃飯喝酒的人數有所下降；另外，高檔的酒水消費減少更加明顯。”總經理胡維高說，從公司統計來看，今年上半年的業務量，比去年同期要下降10%以上。

　業務量減少，客戶單位卻并沒有下降合作條件：“生意不好，同行之間的競爭更加激烈，酒店的進場費和扣點不但沒有減少，反而增加了。”胡維高坦言，現在公司幾乎已經無利可圖。

　傳統渠道的生意越來越難做，招聘業務員的成本也讓公司負擔很大。這樣的情況下，胡維高想到了電子商務：“現在政府正在號召企業向電子商務發展，阿里巴巴又發放消費券，最后我只要再付1300元，就能讓全國的客商找到我，比招一個年薪3萬-5萬元的業務員合算得多。”

　記者了解到，阿里巴巴上有一千多萬買家，這樣龐大的市場，正是很多中小企業主積極加入誠信通的原因。

　胡維高說，因為辨別真假的問題，所以他打算暫時不把高檔白酒放到網上去賣，轉而找一些服裝、日用品等上網銷售：“如果做得好，還可以再增加公司的經營范圍。”

　電腦門外漢學會上網做生意

　阿里巴巴方面表示，杭州電子商務進企業誠信通專項套餐，包括1年的誠信通服務和阿里巴巴贈送的價值1200元的配套增值服務。因為這次誠信通消費券，不只是指向中小企業主，杭州的個體工商戶也包括在政府補貼的范圍內，這就會讓很多原先不懂電腦和上網的個體戶，開始要學著上網做生意。

　誠信通的產品負責人說，阿里巴巴這次提供的產品，特別適合在經濟嚴冬中針對性地幫助企業開拓內貿市場，哪怕缺乏電子商務使用經驗的客戶，阿里巴巴誠信通也會通過技術人員上門服務、遠程指導等貼身服務體系，讓任何一個電子商務的門外漢快速入門。

　杭州新城燈具市場包租門店專做燈具批發生意的喬興環深有感觸：“以前還不知道啥是誠信通、啥是詢盤、啥是旺鋪展示，也才十多天的工夫，已經學會回復客戶的各種問題了。有了溝通，下一步做成買賣不是難事兒了。”

　“從來沒有想到，看不到對方，摸不到產品的網絡上，竟然讓訂單離自己這么近。”喬興環語氣中透露著興奮。

　楊慶是杭州美卡路休閑服飾有限公司的總經理，在環北小商品市場和四季青服裝市場都有店鋪，去年開始，美卡路的男裝受到了影響，高檔男裝的銷路下降了20%以上：“身邊有不少老板都在網上做批發銷售，成功的例子也很多，所以自己也想趁這個機會嘗試一下。”楊慶說，近期打算再招一個負責電子商務的銷售人員，如果合適，也可以和其他老板合用一個網絡團隊。

　1000多萬買家網上聯絡

　與很多企業不同的是，杭州恒通防火板制造有限公司業務不但沒有受到金融危機的影響，反而因為今年起國家出臺防火門的新國標，使得企業銷售額大增：“去年全年銷售額大概在100萬元左右，今年上半年已經超過了這個數字。”總經理謝守之說，他之所以選擇電子商務，只是希望能有更多的企業找得到自己。

　阿里巴巴誠信通工作人員介紹，在誠信通注冊會員后，中小企業就能在目前全球最大的B2B電子商務網站上建立網上店鋪，阿里巴巴會為其提供誠信身份擔保，讓交易雙方放心交流。

　據了解，目前阿里巴巴網上每天有60多萬條最新供求信息，上千萬來自全國的買家，企業加入誠信通會員后，就可以與買家進行聯系，贏得生意。此外，企業還將免費得到一個獨立企業網站。阿里巴巴會為誠信通會員在阿里巴巴網上大市場建設自己的企業網站，網站上可以放置上千張產品圖片和發布供求信息，也可以隨時上傳或者更改自己在網絡上發布的圖片和資料。

　另外，為了保證中小企業在網上獲得買家信任，阿里巴巴還會將中小企業的經營資質通過第三方(工商部門直屬認證機構)機構確認，并在網上進行公示，使企業在競爭中獲得相對信任優勢。據調查顯示：85%的買家和92%的賣家，優先選擇與誠信通會員進行合作。