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          銷售團隊常見的六大問題

          來源:中國起重機械網
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          3、銷售人員帶走客戶

           

          這個問題在一些中小企業里尤為突出。在銷售產品的核心競爭力或者企業核心競爭能力不是很好的情況下,銷售人員特別是比較好的成熟期銷售人員帶走客戶的現象尤為嚴重。

           

          4、銷售隊伍“雞肋充斥”

           

          所謂“雞肋充斥”,是一種什么現象呢?就是能者走,劣者下,庸者留。也就是說,有本領、有想法或者想掙錢的銷售代表辭職走了;能力確實很差的,隨著考核早晚被淘汰;而那些工作能力一般的人留了下來。這個問題也讓銷售經理很頭疼看著一個個都坐在那里不去跑業務,好像都不是來干業務的,而是來領“出場費”似的。雞肋型銷售人員往往就是守著底薪,看上去也在工作,但是工作缺乏創造力,沒有激情,工作能力非常有限。雖然銷售隊伍中的每個個體不能說完全不好,其中也有行的,但是整體來說隊伍素質非常差,因為其中“雞肋充斥”。

           

          5、好人招不來,能人留不住

           

          銷售隊伍常見的第五個問題,就是好的銷售人員招不進來,有本領的銷售人員又留不住,這也是一個非常普遍的問題。

           

          好的銷售人員招不來是有多方面的原因:可能是經理對公司理念理解不夠的問題;可能是薪酬方面的問題;也可能是運作產品方面的問題,等等。此外,有本領的人的要求越來越高,企業很難滿足每一個人,于是能人往往跳槽了。有的銷售人員找借口請“長假”,其實是到別的公司去上班,有的甚至直接去了競爭對手那里。

           

          6、銷售業績動蕩難測

           

          以上幾個問題最終導致了銷售隊伍的第六個常見問題業績動蕩不穩。這個問題典型的表現就是:當某一名銷售人員成功簽了一兩個大單的時候,整個銷售部都非常激動,其銷售業績呼啦一下就漲上去了;一旦市場需求進入相對平緩期,整個銷售隊伍的情緒又下去了,其銷售業績將大幅下滑。

           

          如何解決銷售隊伍中的六大問題也成為時下各企業突圍而出,擺脫這久散未去的寒冬的必經之旅。

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