三步走，進入暴利營銷世界

三、走上來

從高端品牌到暴利品牌的升級，必然會遇到一個相對較長的瓶頸期，我們稱之為沉淀期。這是不可避免的階段，但就其時間而言，大辰天聯張華平認為完全可以通過特殊的營銷推廣手段來縮短。

首先，圈子的構建和維護。名車銷售往往伴隨者品牌俱樂部的運作，LV、勞力士等則將原本就存在的富人圈子作為自己的消費對象。綜合而論，不論大小，暴利產品的推廣和銷售必定促成或者依托圈子。不論圈子原本是否存在，當暴利產品與圈子形成關系以后，就需要產品不斷推進圈子文化的構建和深化。例如，奢侈品常用的品鑒會，一方面傳播品牌，穩固已有的消費群體，另一面有目標的吸納新鮮的消費人群，保障品牌的可持續性。

其次，高端活動的輔助。上面提到的品鑒會是高端活動的常見手段。其他常見的手段還有：

1、限制性定制：勞斯萊斯在被寶馬收購之前一直保持著申請—>調查審核—>批復的嚴格程序，以此來確保勞斯萊斯的擁有者在財富、地位、聲譽等各個方面都和產品品牌相襯，這一手段可以說將品牌做到了極致，理所當然地使勞斯萊斯獲得了含金量極高的品牌沉淀。（寶馬廢除這一程序的原因實在令人費解。）

2、限額預約銷售：世界著名的奢侈品牌如DIOR、CHANNL等等鋪面的產品大都限額銷售，而新品上市前，往往會給各個鋪面分配限定的名額，消費者光有錢是不夠的，還有提前預約到名額才能拿到。

3、購買權利的限制：一些高端品牌還會推行會員制度。這種會員制度與現在市場上流行的什么打折優惠是完全不同的。而是消費者要想購買產品就一定有具備一定的資質，這樣的資質是被企業認可并頒發證明的。而新會員的加入除了基本的資質外往往還被要求有老會員的推介擔保才能通過。這樣的方式其實和勞斯萊斯早年的策略是異曲同工的。

現實中，很多企業沉溺在舊的經營模式中走不出來，一直深受束縛，除了思想沒有與時俱進外，缺乏危機意識也是非常重要的因素。蒙牛在創業之初就不斷突破，在大眾市場占據領先地位之后，依舊努力拓展新的領域，這才有了特侖蘇，他們依靠的就是危機意識。企業只有發現自己原地踏步的可怕才會有不斷前進不斷革新的勇氣。

從大眾市場脫離走入暴力營銷。需要一種魄力，一種勇氣。保利營銷之路，需要企業將這樣的精神貫穿發展前進的整個過程當中。