營銷要在動態中采取多樣化調整

營銷是一個過程，它不是一個名詞。營銷的狀態是處于動態的，通俗的講就是營銷的多樣性，它的方式就是時時在變，即使是在同樣的市場環境，同一家公司采用同一種營銷方式，結果也是不同的。出發點很重要，過程也重要，結果更重要，問題是這個重要性的力度沒有標準。如有的公司很喜歡用一個公式，就是同期對比率，意思是去年與今年，今年與明年進行數據對照，看看是業績如何？然后對比說明問題出在那里？

你說問題會出在那里？其實這種對比方式完全是錯誤的，去年可能公司處于創業期，今年公司處于發展期，明年公司可能就是處于衰退期，如何對比？去年的管理者可能早以離職，今年的管理者可能是一個外籍？也有可能是市場環境的改變，產品結構的變化，主管或店長的更換，甚至廣告投放費用的改變，或是通貨膨脹？市場環境中在店面周邊發生的政府拆遷，新商圈形成，甚至相關同行的質量、衛生，欺詐事件？在營銷中，最現實的就是此一時，彼一時。

營銷方式是沒有結論的，但營銷是有定勢的，現在我們有很多企業在崇高西方商學院的營銷理念，其實這種管理理念是建立在成熟的公司體系中的，對于大公司，其組織架構，管理機制和營銷模式不出現大的變動，只是在有能力有魄力，都可以勝任的，起碼也算是守城有余。因此可以說，哈佛商學院傳播的是復制營銷模式，照著學，照著做？在國內的外企業績不好時，把不好的業務部分賣掉，或是董事會另聘一個總經理。雖然上層管理發生了變動，但是公司的基本組織架構和運營模式是不會變的，如同西方民主所標榜的文官體制一樣，中層核心體系是固定的。

但是對于一個不規則的市場環境，或是說處于發展階段的市場環境，營銷的方式肯定是不同的，尤其是很多處于創業型的企業，三五年的發展過程，根本沒有建立自我預防危機機制，生存能堅持多久，只是一個時間性概念。從來就沒有一家會一直格守“誠信”與“品質”的商業道德的底線，它如同變色龍一樣，會隨著市場環境的改變而變。公司存在的根本就是的逐利，于是，我們就可以理解為什么西方的大品牌也會有質量問題，為什么質檢也會不過關，甚至受賄，侵權也是常見。

營銷的本質是動態的，對于一些龐大的公司來說，這種動態可能不明顯，因為每年的業績增長點能保持1%，這家公司就很不錯。而對于一家中小型企業，即使增長點為50%，也不一不定值是很慶幸。大與小的對比，其實是一個相對值。

企業一直在求變，從平面營銷走向動態營銷，從活動營銷，向連續營銷，從造勢營銷，到可持續營銷。多元化發展就是一種企業生存的本身，如同松鼠一到冬天就要儲存松果一樣，公司戰略也應在動態中調整。