完善實質(zhì)化管理體系

企業(yè)營銷隊伍組建是否專業(yè)化，能否打硬仗；企業(yè)是否有追求，是否有完備而規(guī)范的管理體系，決定了企業(yè)營銷發(fā)展步伐的快慢。

有些企業(yè)兵強馬壯，但專業(yè)化管理不存在，營銷依然空空蕩蕩。老板和高管并不清楚專業(yè)化的營銷管理要做些什么，管些什么，眉毛胡子一把抓，放過的是問題，包容和夸獎的是浮躁和偽造。

現(xiàn)代管理是企業(yè)實質(zhì)化打造的精髓和靈魂，好管理方能讓營銷和經(jīng)營拾遺補缺，璀璨增值。對更多的企業(yè)來說，并不是要創(chuàng)造多少銷量的問題，而是怎樣減少銷量損失的問題。管理不到位，就總是比正常該產(chǎn)出的銷量結(jié)果差距甚遠(yuǎn)。管理精良如外企，并不因人員變動而傷及整個體系的良性運作，也能將白紙用專業(yè)化的培訓(xùn)提升為不久后的彩虹。管理生病，企業(yè)運行就會低質(zhì)低效，令人啼笑皆非。

缺乏營銷追求，缺乏管理標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對營銷管理方法和體系的基本了解，認(rèn)為管理就是點卯、就是匯報和開會、就是拍腦袋、拍胸脯、最終拍拍屁股走人的企業(yè)領(lǐng)袖們大有人在。同樣的兵馬，同樣的銷售基礎(chǔ)，交給不同的人來運作結(jié)果千差萬別。這其實既是能力和素質(zhì)的差異，更是管理經(jīng)驗和水平的差異。

企業(yè)對管理怎樣認(rèn)知，又怎樣付諸實施，注定了企業(yè)成長與發(fā)展的腳步。管理體系健康完善，企業(yè)營銷與經(jīng)營結(jié)果就會相對健康和正常；管理體系薄弱，企業(yè)營銷和經(jīng)營就會象倒伏的麥子，該飽滿的不飽滿，該收獲的空手而歸，該截流和節(jié)約的像自來水一樣在流淌。