全國
手機(jī)版|
關(guān)注公眾號|
下載手機(jī)APP客戶就是上帝，可是銷售與客戶之間的關(guān)系，也像追求者與被追求者，微妙的很。追到手了該如何經(jīng)營這段“感情”，是更為重要的環(huán)節(jié)！如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員，請務(wù)必在關(guān)鍵時(shí)刻擦亮你的眼睛，以免你的客戶在不經(jīng)意間流失，給公司的市場運(yùn)作及個(gè)人帶來不利影響。
很多時(shí)候，客戶關(guān)系維護(hù)是一門溝通的藝術(shù)，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，都會有一套自己的溝通技巧，你的產(chǎn)品再好，也要學(xué)會表達(dá)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)準(zhǔn)確、委婉的表達(dá)給你的客戶，才會讓對方感興趣，又不會覺得你是在強(qiáng)制推銷。
客戶的流失，通常主要出現(xiàn)在以下幾種情況：
1.粗魯、漠不關(guān)心或事前不準(zhǔn)備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準(zhǔn)備不充分。
2.不清楚誰是負(fù)責(zé)人，一直告訴客戶說自己要上級匯報(bào)，這樣會失去在客戶心目中的價(jià)值與信任感。
3.不知所云，浪費(fèi)顧客時(shí)間，永遠(yuǎn)記住與客戶溝通的機(jī)會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機(jī)會，提高銷售效率。
4.夸張你產(chǎn)品的利益或服務(wù)，會給客戶帶來不信任感，信任感是銷售過程的基礎(chǔ)。
5.隱瞞產(chǎn)品的注意事項(xiàng)，省錢的選擇或已提前登場的新品，知道產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是客戶的權(quán)利，永遠(yuǎn)要尊重客戶的權(quán)利。
6.盡力從每次交易中，榨取每分錢，完全沒有誠信度，好的銷售是會“放長線釣大魚的”。
7.頻繁改變交易方式，會令客戶反感。
8.交易后，不致電給顧客。99%的努力會因?yàn)檫@1%的疏忽而付諸東流。
9.不履行你所承諾的事情，沒有任何一個(gè)客戶愿意和沒有誠信的銷售長期合作的。
10.不回電或回復(fù)郵件，尤其當(dāng)問題發(fā)生時(shí)，細(xì)節(jié)是每個(gè)銷售過程成功與否的關(guān)鍵因素。
同樣，客戶關(guān)系的維護(hù)過程中，也需要你真誠的面對客戶與自己銷售方的關(guān)系。你的產(chǎn)品成功的銷售一次出去，別以為就是成功，成功的銷售，應(yīng)該是能將大客戶維系好，與一個(gè)大客戶維護(hù)好長期的良好關(guān)系，不僅僅讓你進(jìn)入銷售生涯的新階段，更是給你更多成就的機(jī)會。
