定價策略——最佳價格并非最低價格

還有一種常用的差別定價方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不產生品牌形象沖突。如海爾品牌以“海爾”為主品牌，樹立形象，在通過推出“小小神童”、“卡薩帝”等等眾多子品牌來區隔商品的價格區間，不錯過由高端到低端的任何市場，這種定價策略實施后成效顯著。

筆者曾經所在的景居家具廠（化名），在大的品牌統領下，推出三個系列：以依云系列占據高端市場，以彩云占據中端市場，以青云占據低端市場。而不同檔次的家具賣場其價格差距很大，于是將同樣產品略微區分不同型號，以獲得更多的利潤，同時不流失顧客。差異定價可以讓你多賺取很多利潤。

7、模糊定價

把一些暢銷產品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產品背后。變換產品包裝也可以模糊定價，如推出小包裝產品，價格較低，讓顧客產生產品很便宜的錯覺，其實這樣的產品利潤更高，而降低了購買的門檻，很容易使顧客產生沖動購買的欲望。還可以把產品與服務等增值品組合后定價，比如電器類商品推出的加一點錢可提高保修期或附贈其它商品等。

8、不可輕易上漲或下調價格

要認清這樣一個概念：降價不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價就很難再漲回去，而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度，甚至產生嚴重的拒買現象。但并非絕對，很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值，而成功的降價也可達到大量銷售及增強親和力的作用，關鍵是要制定科學的定價策略并謹慎的進行價格調整，防止這柄利劍傷到自己。

從上文中大家可以看出，商品低價不僅不是營銷利器，有時還是一個看不見的陷阱，只有以整體營銷戰略，甚至是經營戰略的思維與高度來定出商品最適合的價格，商品才最有競爭力。