工程機(jī)械電商營銷已成趨勢

據(jù)悉，目前工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)行電商營銷模式，主要有三種：

一是整機(jī)企業(yè)自建的自營平臺;

二是以慧聰這樣的垂直網(wǎng)站為首的合作網(wǎng)站;

三是以經(jīng)銷商主導(dǎo)的工程機(jī)械電商平臺。由于與其他電商品類相比，工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)鏈過長、價(jià)格浮動空間大等特征，工程機(jī)械的電商模式仍在探索之中。

與普通消費(fèi)品相比，工程機(jī)械畢竟還是一個(gè)大件，涉及到金融、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。另外對于工程機(jī)械電商，多數(shù)整機(jī)企業(yè)愿意參與，但整機(jī)代理商、經(jīng)銷商的態(tài)度并不一致。這種模式是否會觸碰到已有的銷售體系，影響自己的利益?

其實(shí)對于整機(jī)廠商來說，電商的模式一定是能夠促進(jìn)自身分銷體系的完善，而不是一種沖擊和顛覆。第三方電商交易平臺從把適合的位置留給適合的角色的角度來進(jìn)行規(guī)劃，通過“集客”和“整車銷售”來對整機(jī)廠商和經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)別對代，將分解這一矛盾。只有權(quán)衡得恰到好處，才能使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈以一種常態(tài)化的、健康穩(wěn)健的方式進(jìn)行下去。

對于一些先行嘗試電商平臺的整機(jī)廠商來說，品牌的傳播、形象的展示以及客戶線索的收集將是主要目的。

目前來看，汽車電商的發(fā)展整體上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它消費(fèi)品電商，仍處于信息引流為主的業(yè)務(wù)模式層面。但近一兩年工程機(jī)械電商的進(jìn)化非常迅速，從前期主要以新機(jī)信息提供和品牌推廣價(jià)值，迅速向交易實(shí)現(xiàn)的引導(dǎo)價(jià)值轉(zhuǎn)變，直接與銷量的轉(zhuǎn)化相關(guān)，雖然還未大量實(shí)現(xiàn)直接在線一站式購買，但已切入到交易的初級環(huán)節(jié)，兼顧了品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化雙重價(jià)值，而后者是其它媒體平臺所無法實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，因而引起整機(jī)廠商的高度重視和警覺。

無論如何，工程機(jī)械電商的發(fā)展越來越滲透到傳統(tǒng)領(lǐng)域，這是一個(gè)趨勢。就像即將站上風(fēng)口的豬，展翅欲飛。